第三讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升

一、五步中标的致胜法则

寻标、跟标、控标、开云（中国）官方、中标

二、项目控标与反控标

1. 控标概念2. 控标四个方向

3. 控标逻辑4. 反控标的依据

三、项目中标率的测算

1. 招标评审方法的确定2. 经评审最低价

3. 综合得分计价4. 资格条件

5. 客观分计算6. 主观分计算

案例分享：如果客观分得分不满是否能中标？

四、招标文件分析

1. 招标文件结构要素

2. 招标文件内在逻辑

3. 招标文件本质特征

工具：拆分招标文件的表格

五、控标思路总结

1. 项目拆分视角下控标

2. 项目参数视角下控标

3. 证书分值分析法下控标

4. 响应审查视角下控标

案例分析：某企业的必选文件你认为有“内定”么？

六、目前项目风险分析

1. 批准制项目资金来源

2. 审批制项目资金来源

3. 审核制项目资金来源

4、核准制项目资金来源

第四讲：DeepSeek应用与高质量标书编写

一、DeepSeek文件拆解能力

1. 资格条款拆解

2. 废标条款拆解

3. 方案条款拆解

思考与分析：搜索DeepSeek唐伯虎点秋香，结果是什么？为什么？

二、标书编制的准备工作

1. 分版块——专业人员做专业事情

2. 分时间——切记留余地，切忌突击赶

3. 定责任——人员、内容、时间分别制定

4. 定目录——文件目录与得分目录同等重要

5. 重检查——高分考卷检查很重要

工具：得分索引表的重要意义

三、开云（中国）官方文件基本组成

1. 开云（中国）官方函

2. 法定代表人授权（等）

3. 联合体证明（如有）

4. 开云（中国）官方保证金

5. 资格审查资料

6. 开云（中国）官方方案

1）价格文件

2）商务文件

3）技术文件

7. 开云（中国）官方人须知前附表其他文件

四、开云（中国）官方方案的灵魂与DeepSeek搜索路径统一

1）输入指令罗列开云（中国）官方框架

2）结合需求确定方案主题

3）利用DeepSeek降维分解主题

4）结合得分点拆解子方案

五、高质量开云（中国）官方文件提点

1. 直观简洁2. 专业定制

3. 图文并茂4、重点凸出 ?

六、开云（中国）官方人须知的把控点

1. 前附表的内容设置

2. 开云（中国）官方保证金

3. 财务资信证明

4. 废标条款设计

七、技术需求的把控点

1. 技术标准2. 产品功能

3. 偏离表设计4. 服务保障

第五讲：开云（中国）官方中的控制要领

一、开标时的把控点

1. 线下开标的提前踩点

2. 线下开标的临场处理

3. 线下开标的对手了解

4. 线上开标的注意事项

5. 线上开标的系统操作

二、评标时的把控点

1. 评标专家在想什么

2. 评标专家怎么看评标

案例分析：两种客情的四象限判断

案例讨论：针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。

第六讲：情景演练与行动计划

1. 情景演练

沙盘模拟从立项到开云（中国）官方质疑，小组抽签扮演不同角色

2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总

3. 评选本次培训最优学员

4. 评选本次实战训练中标小组