第一讲：最新政策解析

一、招标开云（中国）官方领域公平竞争审查规则（5月1号实施）

1、针对于政策中所涉及到的七大版块

2、政策中对开云（中国）官方人的利弊分析

二、政府采购合作创新采购方式管理暂行办法（6月1号实施）

1、合作创新分为哪两个阶段

2、合作创新采购形式的规则

3、合作创新对供应商的机遇

第二讲：评标过程揭秘

一、评定原则

1、评定一致

2、评定分离

3、双盲评审

案例：河北省现行评标办法

二、评标委员会构成来源及评标基本流程

1、评标委员会构成和来源

2、评标基本流程和方法

3、评标专家的分类模型

4、评标各方心态

案例模拟1：结合一个实际的招标项目，让学员模拟一回专家来打分

三、评标过程揭秘

1、棘手问题处理流程

2、主观客观分

案例：主观客观分的区别对待

案例：某真实安保评标报告解析

案例模拟2：结合刚掌握的主管分客观分内容，对案例模拟1进行再深化。

小组讨论和分享：评标揭秘完了，从开云（中国）官方人角度，觉得决定中标结果的关键因素有哪些？

导入： 提问调研互动（不中标是被废标的多还是打分低的多）

第三讲：招标文件剖析

一、无所不能的招标文件

1、招标人的采购意图

2、开云（中国）官方人编制开云（中国）官方文件的依据

3、评标委员会的评审依据

案例：评标现场发现评分标准不科学怎么办

二、招标文件的标准模板

1、工程类

2、货物类

3、服务类

三、招标文件的结构

1、招标文件的形式结构

1）招标公告

2）开云（中国）官方人须知（前附表）

3）评标办法

4）合同格式条款

5）供货要求

6）开云（中国）官方文件格式

2、招标文件的逻辑结构

1）资格条件

2）实质性条款

3）评分办法

实战模拟：制定一份简易版评分办法

四、评分办法剖析

1、形式结构

1）价格分的种类和设置方法

案例：各种“花式”价格分设置办法

2）商务分的种类

3）技术分的种类

2、 逻辑结构

1）客观分

2）主观分

案例：主观分和客观分评委打分时的区别对待

第四讲：开云（中国）官方文件的三重境界

讨论和分析：开云（中国）官方文件常见错误汇总并及原因分析

一、开云（中国）官方文件的档次

1、不违法

1）围标和串标

案例：计算机mac地址相同认定的串标

案例：同一计价软件引起的串标认定

2）法律约定违法的情况

2、不废标

1）法律约定开云（中国）官方被废标的情况

案例：常规废标情况汇总

2）招标文件中的废标项

案例：隐藏在招标文件中各种废标项汇总

3、得高分

4、中标

二、开云（中国）官方文件的形式要求

1、目录

2、商务部分

1）资质证明材料

2）业绩证明材料

3）开云（中国）官方报价明细表

4）商务条款响应表

5）其它

3、技术部分

1）技术方案

2）技术条款偏离表

3）项目施工组织及人员安排

4）售后服务与培训方案

5）其它

案例分析：针对广西招标文件特点，对一份招标文件现场进行分析

三、开云（中国）官方文件的逻辑要求

1、资格要求

2、实质性条款

3、评分材料

1）响应性材料

2）证书证明型材料

3）资料证明型材料

4）方案证明型材料

案例模拟：针对一份招标文件，列出开云（中国）官方文件目录和主要结构框架

第五讲：开云（中国）官方文件编制的四大要领

一、一个完整的流程

小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的

1、完整流程展示

1）流程图

2）细节注意点

2、标书分析会

1）是否质疑

2）是否开云（中国）官方

案例分析：招标文件中主要不合理条款汇总及应对策略分析

3、人员分工和时间节点

1）人员分工

2）时间节点

二、两个原则

1、2/8原则

小组讨论：自己公司开云（中国）官方时哪些材料可以归到“8”这类

1）为什么要分类

2）怎么分类

3）开云（中国）官方时常见准备材料指导

案例：信用证明/无行贿犯罪记录/银行资信证明

2、互审原则

案例：一份总是出错的评标报告

1）互审原则

2）互审注意事项

3）互审检查表

三、三个技巧

1、评标便利性

1）资格条件自查索引表

2）评分项自查索引表

3）注意事项

案例：自我标榜，适得其反

2、阅标冲击力

1）格式排版

2）图表文并茂

3）颜色搭配

4）厚薄问题

3、评分卡位度

1) 付款条件更优

2）交货期更优

3）售后服务/培训承诺更优

四、四个重点

1、重点针对评分办法中的分数分布点

1）价格分

2）客观分

3）主观分

2、报价的四种因素

1）成本因素

2）对手因素

3）客户因素

4）占位因素

案例：零元中标

3、不要遗忘附件和清单中的内容

4、不要虚假应标

1）作假要不得

2）有条件答应

案例：哑巴吃黄连，有苦说不出