第一章、新政策下法律知识及质疑、投诉流程
1、新政策下法律法规及政策的构成体系
2、《政府采购法》与《招标开云（中国）官方法》的衔接与各自管辖范围
3、法律规定不同的四类采购项目
4、《招标开云（中国）官方法》和《招标开云（中国）官方法实施条例》规定的依法必须招标的工程项目
5、《政府采购法》和《政府采购法实施条例》规定的必须招标项目的数额标准
6、《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定
7、《招标开云（中国）官方法》和《政府采购法》对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定
8、《政府采购货物和服务招标开云（中国）官方管理办法》的颁布对政府采购项目开云（中国）官方的变化
9、招标开云（中国）官方争议的分类
10、表达和解决民事争议的方式
11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序
12、异议的法律要件和注意事项
13、工程建设项目的投诉
14、投诉的法律要件和受理机关
15、《工程建设项目招标开云（中国）官方活动投诉处理办法》对于投诉书内容的要求
16、工程建设项目招标开云（中国）官方投诉不予受理的情形
17、工程建设项目招标开云（中国）官方的投诉处理结果
18、《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定
19、质疑与异议的区别
20、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求
21、政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体
22、《政府采购法》对于政府采购项目的投诉的规定
23、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉书范本和内容要求
24、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉受理条件
25、政府采购投诉的处理程序和处理结果
26、招标开云（中国）官方项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼
案例分享+问题互动+实战演练
第二部分、控标技巧
1、招标开云（中国）官方活动的实质
2、怎么理解招标开云（中国）官方活动的倾向性
3、招标方的弱点透视
4、招标方对开云（中国）官方方的依赖性
5、开云（中国）官方方的主观能动性及任务
6、与招标方的前期接触
7、招标项目信息的搜寻与筛选
8、开云（中国）官方团队的组成与分工
9、利用关系技巧建立良好的客户关系
10、了解招标方组织结构与相关人员的分工
11、与招标方发展从信任到依赖的关系
12、项目开云（中国）官方策划案与行动计划
13、探索招标方的技术及其他采购需求
14、对招标方需求的引导与控制
15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点
16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点
17、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议
18、分析我们的产品或方案的优劣势
19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异
20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法
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21、正法歪用的评标规则设计
22、在合规的前提下在六大环节实现全面控标。
案例分析：某上市公司的项目开云（中国）官方流程/案例分析：两个业务经理的开云（中国）官方悲喜剧/量表测试：人际风格类型/实战演练：控标总练习
第三部分、应标技巧
1、招标文件的阅读理解与分析
2、招标方招标意图的判定和倾向性分析
3、研究主观评分项以获得更高的主观分
4、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素
5、明确竞争策略与开云（中国）官方方案
6、报价策略和报价水平的确定
7、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）
8、开云（中国）官方文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）
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